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FDD“靴子”落地,流量价格战一触即发

成都电信宽带网 | 发布时间:2016-12-09 | 浏览528 次 |


苦等8个月之后,电信与联通终于盼来了FDD正式牌照。如果说从2014年6月起,工信部分4批,允许电信与联通在部分城市开展FDD与TDD的混合组网试验,是一只靴子落地;那么2015年2月27日正式牌照的颁发,就意味着另一只靴子的落地。

市场总体格局已难更改

根据三大运营商所公布的运营数据,以及工信部发布的通信业主要指标完成情况,截至2015年1月末,全国4G用户数合计为1.18亿户,其中中国移动为1.07亿户,占比超过90%,剩下的1000多万4G用户分属电信、联通以及部分与中国移动合作的虚拟运营商。

以当前的市场格局而论,4G市场上中国移动一家独大的局面已难以更改,不仅是中国移动通过一年多的抢先发展,累积了庞大的4G用户资源,让后来者难以赶超;同时也收获了对4G的专注度、领先的市场知名度、领先的网络建设、与FDD几无差异的4G网络技术、强大的产业链支持、充足的可供转换的2G/3G用户群等。

同时就环境而言,现在的环境与中国3G发展初期完全不同。在3G发展初期,电信与联通还能够凭借先进的终端、领先的网络、同步发展的机会、中国移动对3G的犹豫等,一度使中国移动成为3G市场的弱势运营商,但现在的4G环境中,似乎难以找到任何对电信与联通有利的因素,他们成为市场上的弱势运营商也是必然。

简单粗暴的流量价格战必然打响

即便是确定成为4G市场上的弱势运营商,电信与联通也势必将全力发展4G,究竟其仍然拥有数亿客户群,放眼全球,也是规模较大的运营商,它们绝对不会容许中国移动在4G市场上无限制地将其优质客户抢走,无限制垄断下去。

4G时代,流量成为用户关注的核心,这一点得到广泛的共识。提供差异化的服务等已在实践中得到证明,但这只不过是吸引用户的次要因素,可能连10%都不到,能够吸引用户的,还是简单粗暴的价格战。只要网络质量相差得不是太离谱,哪个运营商的价格低,哪个运营商就有望吸引更多的用户。在4G时代,价格低的核心是流量价格。

联通与电信获得了全国范围的FDD与TDD混合组网运营的资格,他们不用再望着56个城市以外的地区感到纠结了,而是会快速在全国范围内大规模开展4G运营。按照全球范围内运营商竞争的惯例,新运营商或者弱势运营商会率先开打价格战,在4G时代体现为以流量为核心的价格战,因为对他们而言,即便在低价环境下,获得的收成也是增量收成;而对于领先运营商而言,如果立刻跟进,就意味着存量用户收成降低,如果不跟进则意味着存量用户被争抢、新用户增长放缓。但是领先运营商也必然会在寻找到一个合适的平衡点后迅速跟进,尽管跟进的速度可能会慢半拍。

最后的局面,必然是国内三大运营商全面开打流量价格战,凭借流量价格争抢用户。可能出现的局面是,基础流量资费出现小幅下降,同样价格的套餐当中将包括更多流量,出现较多低价但仅局限于某地使用或某时段使用的流量包,甚至不排除上海的用户可以购买北京的本地流量包,流量不再进行月底清零。总而言之,用户单位流量成本将会出现下降。

号码依赖弱化将推动价格战

传统运营商普遍的观点是用户更换号码有较高的成本,如必须通知各联系人、必须与绑定的银行卡号等重新关联等,这也就是说用户对其拥有的号码有着较强的依赖性,但是随着移动互联网的发展,号码依赖性被不断弱化。

首先从C2C的社交网络来看,新一代用户群通过微信等IM构建社交网络,而非电话号码,电话号码仅提供了流量管道的识别,用户可随时更换电话号码,这并不会为其社交网络的存续带来任何麻烦。其次从B2C的社交网络来看,用户与银行等服务商的通道,正从短信向微信、支付宝等移动工具方向发展。最后就M2M的网络而言,原本其就不依赖于号码资源,随着其接入量的增长,价格低的运营商会占有更大优势。

因此,在号码资源不断被弱化的情况下,通过流量价格战不仅能帮助存量用户进行升级,同时也能够更有效地吸引竞争对手的用户。眼前,发展势头强劲的双卡终端将减弱用户的号码依赖,用户可以使用一张旧卡作为语音网络卡,而单独购买价格最低的流量卡以使用运营商的流量管道。

流量分销的价格战亦不可避免

随着运营商流量经营的深入开展与移动转售的发展,更多的流量分销渠道将会出现,包括后向流量、转增流量、虚拟运营商的流量、使用在企业业务中的纯管道流量等。这些流量在运营商总流量中的占比正逐步增长,也更受到市场的关注。流量套餐价格战打响后,这些多层分销的流量价格战也势必同步打响,究竟这也是运营商收成的重要来源,三大运营商的任何一家都不会轻言放弃。

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