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专访中兴通讯张树民:今年亚太地区手机目标出货量1500万台

成都电信宽带网 | 发布时间:2016-12-09 | 浏览566 次 |


成都电信宽带网讯1月12日早间消息(周桂军)一年一度的CES可谓是消费电子领域内的盛宴,很多厂商都选择在展会期间发布新品,博得更多的关注。

作为美国第四大智能手机提供商、非合约市场第二大智能手机提供商,中兴通讯也在展会上推出了两款新品,售价129美元的Grand系列新机Grand X 3和售价114.99美元的AVID Plus。

在“立足中美、辐射全球”的战略指引下,中兴不仅在中国、美国这两个全球最大的消费市场进行发力,同时也在亚太、独联体和欧非拉等地区进行积极拓展,力图实现全球范围内的突破。

中兴通讯高级副总裁、中兴终端亚太及独联体区CEO张树民在接受包括成都电信宽带网讯等媒体专访时就表示,中兴通讯去年在亚太市场(中国除外)出货量实现了120%的增长,总体出货量达到1100万部,而今年这个目标则被锁定在1500万部。“虽然实现这个目标有点难度,但我们非常有信心完成。”

1100万出货背后:三大核心竞争力

对于任何一家终端厂商而言,亚太地区市场是一个巨大且复杂的市场,国家众多且语言文化差异很大。

“既有像日本、新加坡、澳大利亚这样的发达国家,也有包括印度、印尼等发展中人口大国,不同的经济发展水平和文化差异,的确是给市场拓展工作带来了很大的压力,根本找不到一个放之四海而皆准的方法。”

虽然困难不少,但在张树民看来,中兴之所以能够一直在亚太市场保持非常好的表现,核心原因有三个:首先是起点很高的质量标准体系,像日本这样的亚洲高端市场对于质量要求非常高,而中兴正是以日本标准为根本标准;其次是中兴坚持的创新能力,在研发方面一直走在业界前列,也先后引入了诺基亚、黑莓团队中的很多高端人才;第三是中兴在高端市场一直坚持不懈强化对消费者的理解。在CES期间,中兴推出了面向美国用户的CSX规划,而后续在日本和澳洲的高端市场也会延续这个规划。

也正是这三个核心,帮助中兴通讯终端手机在2015年亚太市场(除中国)实现了120%的增长,LTE机型150%增长,总体出货量1100万部。

全球战略,更需要本地化策略

据张树民介绍,中兴在过去的两年中对终端战略进行了大幅调整,特别是在产品层面,放弃了之前的机海战术,而是不断地做减法,推出精品手机。“我们现在的产品都是全球定义,但全球战略也需要本地化策略。”

张树民表示,在亚太及独联体地区大概有三类市场,一类是日韩澳这样的高端市场,一类是一般发达国家,像泰国、马来西亚、新加坡包括俄罗斯,还有就是发展中国家,如印度、巴基斯坦,中兴会针对每一类市场甚至国家制定更本地化的策略以适应市场需求。

例如日本、韩国、澳大利亚,与美国非常相似,都是运营商主导市场。所以中兴不断通过自身在技术创新研发和运营商合作两方面的优势,更好的融入到本地市场中。配合数字营销、体育营销,提升这些国家的消费者关注度,最终实现B2B、B2C的良好互动。

像俄罗斯、马来西亚这种亚洲主流市场,中兴同样会尝试更多的运营商、社会渠道合作,并不断加强门店建设。事实上在俄罗斯,中兴成为增长最快的手机品牌,周销量超过5万台,渠道覆盖率达到60%。并且在2015年第四季度,中兴销量超过苹果等厂商跃居开放市场第二名。

在发展中国家,特别是印度市场是很多品牌最关注的市场,中兴也是如此。比如在众多国内厂商看好的印度市场,张树民就表示,中兴在印度做终端将近10年,但印度用户对于产品性价比更加看重,想要短期挣钱很难。因此中兴的策略还是B2B与B2C结合,持续拓展门店,实行稳扎稳打的长期规划。

张树民说,互相尊重是中兴的企业文化,这种文化也更轻易在亚太地区被接受和理解。“在未来三年,中兴的重点工作还是积极寻求运营商、社会渠道的合作伙伴,同时大力拓展门店资源,力求在2016年树立9000家自营店,25000家合作门店,达成销量1500万部的目标,并实现在亚太重点国家进入前五名。”

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