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EMC发布2015市场三大战略:发力二三线城市 力推2.5平台 布局第三平台市场

成都电信宽带网 | 发布时间:2016-12-09 | 浏览480 次 |


成都电信宽带网讯3月19日消息(张海龙)随着中国越来越重视安全,去IOE浪潮到来了。作为IOE中专攻存储市场的EMC找到了破局之路——用技术颠覆自我。

EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉表示,“随着国内对于安全,价格等因素越来越重视,说EMC在国内的发展没有一点压力是假的,实际上压力确实不小。但在这种情况下,从我进入EMC的2006年到刚刚过去的2014年,EMC在中国的业绩一直保持着每年24%增长速度。”

而2015年,EMC在中国市场的战略为从技术上颠覆自己,与更多的本地厂家合作,将EMC的技术融入到本地品牌的产品里;加大二三线城市的投入,把最好的2.5平台技术像XtremIO、Isilon、DPS推出去给客户的新的数据中心,并要在第三平台领域、大数据领域布局。

EMC全球高级副总裁 大中华区总裁 叶成辉

通过技术创新不断颠覆自我

互联网时代的来临正在颠覆一个又一个行业,作为IT当中重要的一环,存储必然不可避免。但与其让其他厂商颠覆,到不如自我颠覆实现新生。而自我颠覆的最好办法便是通过技术不断创新来实现。

作为存储行业领军级的企业,EMC恰恰是一家不缺乏创新活力,又具有技术创新能力足以支撑自我颠覆的企业。

过去12年间,EMC投入约420亿美元用于研发和收购。其中,213亿美元用于并购,206亿美元用于研发,如收购了收购了VMware、RSA、Data Domain、Greenplum,其实很多收购都是来自于云和大数据的收购,包括Isilon、XtremIO、DSSD等。通过收购与研发,EMC实现了企业级存储、信息生命周期管理、虚拟化基础设施、大数据、软件定义存储、混合云……所有有关数据的布局,如Pivotal针对大数据;VMware针对虚拟化、云;RSA针对安全领域,叶成辉介绍。

2014年,EMC通过研发、收购并举的技术和产品投资策略推出了:企业级数据服务平台VMAX3、入门级存储性价比之王VNXe3200、超大规模云存储基础架构ECS设备、软件定义的VNX、保护存储系统Data Domain2200、软件定义存储平台 ViPR2.0和ViPR SRM、全闪存阵列XtremIO 3.0、首个企业级横向扩展数据湖IsilonOneFS、数据保护解决方案ProtectPoint、EMC企业混合云……新产品和方案层出不穷;TwinStrata、DSSD、Cloudscaling、Maginatics、Spanning等一系列收购布局混合云、闪存等市场热点。

中国市场发展比外界想象的要好

过去八年,EMC中国区市场收成持续增长,年复合增长率达24%。2014年,EMC中国收成持续增长,保持市场领先地位。在整体市场趋缓的环境中,主要行业市场经受住考验。其中,金融、政府行业继续正增长,商业市场实现双位数增长,叶成辉称。

产品方面,在高端存储市场整体下滑的背景下,EMC保持正增长,取得优秀业绩,中国区市场份额是第二名的两倍。VMAX总售出系统数量年增长超5%,是EMC全球第二大市场,其中,VMAX 10K年增长超10%。

在中端存储市场,面临激烈的市场竞争,EMC保持竞争优势并进一步拉开与第二名的距离,总出货量再创新高。FAST/SSD技术进一步渗透中端市场,采用比例大幅增加。其中,SSD数量为2013年的6.5倍,容量为9倍。

横向扩展存储系统Isilon增长38%,部署逾650个节点,出货容量超40PB,新增客户数逾120家。商用市场,Isilon增长87%,在医疗、教育、制造、小金融等行业表现优异。同时,进一步巩固在媒体行业的领导地位,实现56%的增长。此外,在电信行业实现突破,进入某大型运营商后督系统,行业渗透率进一步提高,超50%的行业销售有Isilon的业绩。

2014下半年,全闪存阵列XtremIO正式引入中国市场并实现快速增长,成功覆盖金融、电信、零售、政府、制造、科技和娱乐业,应用涵盖数据库与业务应用程序、虚拟桌面和DaaS、云和虚拟服务器基础架构等热门场景。

此外,数据保护与高可用(DPAD)产品组合实现双位数增长。其中,Data Domain、Avamar和VPLEX全年增长率达23%,Atmos一举赢得国内市场最大一笔单笔交易大单,出货容量超50PB。2015年,DPAD将更名为DPS,重点开拓备份商机。Pivotal中国业绩称冠亚太,Cloud Foundry生意占亚太区80%,全球首张大数据套件订单落地中国。

今年中国市场的三大战略

在谈及EMC今年在中国的市场战略时,叶成辉称,2015年,EMC在中国市场的战略为从技术上颠覆自己,与更多的本地厂家合作,将EMC的技术融入到本地品牌的产品里;加大二三线城市的投入,把最好的2.5平台技术像XtremIO、Isilon、DPS推出去给客户的新的数据中心,并要在第三平台领域、大数据领域布局。

IDC认为,向第三平台转型将是IT领域最重要的变革方向。作为业界最早留意到第三平台趋势的厂商之一,EMC发现多数客户现在正面临这样的挑战:在不断关注第三平台应用投资的同时,有效降低现有企业应用场景的运营成本,与此同时,有能力应对转型过程中所面临的风险。

这意味着,企业需要做好准备,将第三平台所需的IT能力应用到现有的第二平台应用场景中,即2.5平台。通过基于x86硬件的标准化,横向扩展、融合、软件定义驱动的基础架构,自动精简配置和自助服务等,在应对当前IT运营效率、成本挑战的同时,充分满足未来所需。

EMC认为,未来几年是企业从第二平台向第三平台转型的关键时期,2.5平台和第三平台应用将释放大量商机。单从存储系统和硬件来看,市场盘子就将从2014年的400亿美元增长至2018年的470亿美元,年复合增长率达5%。其中,面向2.5平台应用的部分将实现近10%的个位数增长,而第三平台部分将整体实现近20%的年复合增长。

2015年,EMC在中国市场的布局也将重点瞄准2.5平台。叶成辉表示,2015年EMC在中国将更专注于增值销售,通过EMC领先的技术、产品方案和服务,与客户在转型之旅中并肩同行,共同成长,以完整的愿景和强大的执行力赢得市场。

2015年,EMC还将继续加大对二三线城市的投入,系列举措包括:与VAD共同投入,在二三线城市增加人员,布局新解决方案中心,加强对区域核心合作伙伴的支持与合作,持续优化销售和售前在各地区的比例,重新划分行业和区域,重新定义组织架构,加强行业大客户和区域的覆盖等。同时,借助VSPEX集成参考架构等方案,帮助合作伙伴提供客户环境所需的标准化方案,实现IT应用转型、基础架构转型和运营模式转型。此外,加强EMC咨询服务团队和合作伙伴的合作,打造第三平台服务生态圈。

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