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南通电信优化佣金配置撬动社会资源

成都电信宽带网 | 发布时间:2016-12-09 | 浏览445 次 |


近日,电信江苏南通分全面梳理优化佣金及酬金资源配置规则,以便更好地激发社会代理商的合作热情。通过提高资金运作效率,修订佣金标准,流程化管理佣金及终端结算,确保一线激励发放及时到位。

南通电信加强社区代理商合作,逐步优化佣金配置,侧重导向客户3G升4G服务,改变原有老客户续约就全部给付酬金的惯性,提升客户价值。加强佣金的规范化、统一化。特定合作商的个性化酬金政策在合理范围内予以支撑。每月,检查、核实各渠道代理商佣金规则配置,确保出账数据的准确性。启用新的佣金账单通知单,并下发佣金规则明白纸,提高了规则透明度和账单清晰度,受到了代理商的欢迎。

南通电信根据终端营销政策及价格变化,及时配置公众、政企、校园终端结算规则。加大服务频次,按旬核查终端结算数据,确保出账费用准确。全部实行按旬结算,符合条件的代理商实行按日滚动结算,部分渠道加入到滚动结算流程,加快核心代理商资金回笼,通过去库存化管理,确保终端供货紧跟客户实际需求。

南通电信还规范佣金及终端出账、调账、结算流程。梳理佣金调账审批流程,每月核查佣金调账数据。市场部、宽带中心、业管中心、政企部、区局等佣金调账按月通报情况,分析调账原因,控制调账比例。聚焦主推机型奖、新机新卡奖等扎口取数管理,追溯扣回不活跃用户的奖励,确保佣金及终端成本可控。根据重点业务调整一线激励规则,尝试通过翼支付发放一线员工激励,将一线激励规则配置到佣金系统,各项阶段性活动的激励统一扎口发放并评估,审计等部门及时跟进。

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