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3.04亿补贴+集约运营:天翼物联“高调”启航

成都电信宽带网 | 发布时间:2016-12-09 | 浏览335 次 |


成都电信宽带网讯5月4日消息(高娟)Ovum发布的最新研究报告显示,2020年移动物联网可达6.6亿连接,物联网有望取代移动用户成为移动通信的主要市场。

近期三大运营商公布的一季度财报也显示,由于用户数趋于饱和,运营商营业收成净利润趋于平稳。此外受限于行业竞争、提速降费影响,运营商纷纷加大新业务转型力度,物联网首当其冲。

为了抢占先机,电信天翼物联网制定出全新物联网策略,今年将通过树立“一点接入、全网服务”的物联网集约运营体系,外加3.04亿元高补贴的方式,有效保障净增1200万用户的目标。

天翼物联新起航:今年目标1200万净增用户

物联网快速发展,未来空间远超移动用户,潜力巨大。为了抢占物联网先机,电信天翼物联重新制定新策略,2016年天翼物联通过两大核心,五大突破,六大能力全面启航。

眼前物联网增速非常快,年复合增长率高达40%,未来空间远远超越移动用户;同时物联网覆盖面广,覆盖工业自动化、智慧医疗等高精行业;物联网成为企业内涵增长的核心动力。

天翼物联项目负责人对成都电信宽带网讯表示,2015年电信的物联网发展起步,不仅成立了专业化的物联网机构,而且各省也在大力推动物联网的落地,并且在重点行业取得实质性突破,如车联网用户超过100万。

“2016年,天翼物联将从起步阶段迈入规模发展阶段”,该负责人补充道:“今年,继续调高物联网业务等级,将其划归到战略性基础业务,通过集约化专业运营,重点发力六大行业。”

据了解,天翼物联将重新定义用户,将有限的人人连接转化成无限的物物、物人连接。同时,还把物联网业务纳入大网现有生产体系,通过打造集约化物联网运营架构,2016年物联网将实现1200万净增用户。

“1200万净增用户对我们来说是一个挑战,也是全新的启航。”该负责人对成都电信宽带网讯表示,为了保证目标的实现,电信将通过4G大提速和光宽大提速两大核心,加上在物联网、天翼高清、互联网+、翼支付、云及大数据五大突破,再加上网络基础能力、网络运营能力、数据运营能力、渠道销售能力、客户服务能力和人才队伍能力六大能力的开放,全面领航物联网发展。

集约运营:为用户提供真正电信级服务

由于天翼物联把物联网业务的建设、维护、销售、服务、产品开发等纳入大网现有生产体系,可以为用户和产业链提供真正电信级服务。再加上,电信的渠道优势被广泛认可,为天翼物联的启航插上一对“隐形的翅膀”。

为了给产业链提供专业化服务,天翼物联可谓明确职责,分工协作,保障业务高效能推进。据负责人介绍,“电信政企事业部负责销售及运营组织,物联网分负责运营支撑服务,电信终端研究测试中心(广州研究院)负责芯片模组开发测试,物联网产品研发中心(上海研究院)负责产品开发产业合作。”

“2016年4月1日起,物联网业务‘一点接入、全网服务’实施,这将有利于天翼物联打造统一服务统一感知的集约运营体系。”该负责人继续补充道,电信物联网专用号段分为149(有语音功能,适用车联网等)和10649(无语音功能),通过全国一张网、全国一个IT实现产品集约开发和合作,实现全国统一资费和统一服务体系。

值得一提的是,受益于集约运营体系,天翼物联可以探索更多类转售模式,对产品链平台级合作伙伴,如阿里YunOS、QQ物联、360等开展深度合作,共同规模拓展。

补贴为王:电信3.04亿补贴促物联网规模发展

市场研究机构认为,运营商在切入物联网垂直领域的同时,应该扮演推动产业发展的主力军。补贴这个曾经推动运营商终端产业拓展的不二法宝,在推动物联网规模发展同样受用。笔者粗略算了一下,电信补贴金额高达3.04亿元人民币。

据了解,眼前针对市场、合作伙伴反馈意见,天翼物联针对性优化设计全新资费体系,基础资费下降40%,省间免结算;针对各省价格存在差异问题,实现全国统一标准资费,统一折扣标准;针对资费不灵活,天翼物联打破原有固定套餐模式,推出积木组合套餐模式,用户可灵活按需进行流量、语音和短信档位组合;针对连接价值或应用+连接价值场景,天翼物联推出功能费模式,不按流量计费,如民用超标20/年和车管专家月功能费25元,流量上限30MB。

此外,天翼物联还推出2/3/4G物联网模块发展规划。针对物联网模块丰富度低问题上,电信提供共计400万元补贴,继续降低2/3G模块招标价格,为入围厂商提供平台补贴50万/平台。此外,为了推动4G模块快速上市,电信还树立长名单制管理、鼓励厂商合作。

据该负责人透露,“2/3G物联网模块于今年4月份上市,4G模块将在今年7月份上市推出。集团每月向省发布入库2/3/4G物联网模块长名单,各省分别对接。”

对于物联网模块价格居高不下难题,天翼物联也做足功课。一方面通过集中2亿模块直补(20元/模块),降低成本,弥补产业链劣势。此外,天翼物联还针对中间商、方案商进行垂直营销成本激励,通过1亿营销成本抢盘(10-20元/出账用户),激励物联网规模发展。

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