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南通电信特色手机线上交易

成都电信宽带网 | 发布时间:2016-12-09 | 浏览417 次 |


近日,电信江苏南通分组织全区小代理商召开为期3天的天翼特色手机线上直供交易会,提供几款抢手的潮机限量抢购。今年前两个月,南通电信天翼终端销量时序进度名列前茅,各渠道逐步找到了终端销售的节奏。

线上直供交易会所提供的特色终端包括“安全手机”、“腾讯视频手机”等互联网潮机。为了提升对合作伙伴的服务水平,提高代理商手机操盘能力,如皋等分在春节期间召开多轮代理商、门店经理培训会议,辅导进销存系统,解读营销政策和佣金政策。眼前,一些大代理商走上了良性发展的轨道,但一些小代理商受资金限制,无法开具增值税发票,需要挂靠大代理商,有时无法在直供网上订货。这次线上直供交易会,就是以活动的形式来优化提升小代理商终端进货、销售的能力。有些明星手机在直供网上设定了限购阀值,确保小代理商的参与度,提高小代理商的活跃率。

今年以来,南通电信在渠道经营上大胆创新,设立了终端操盘售前、售中、售后服务支撑团队,强化终端社会化销售能力,不断优化终端采购,提高终端赢利水平,理顺售后服务流程。改变小零售商采购过程中多环节、少利润的现状,放水养鱼、集中施料,优化天翼终端零售直供渠道,精心挑选供货、售后、资源能力强的渠道,向零售合作方提供终端采购、号卡批发、酬金结算等一站式服务。以往,终端厂家的返利只能到直供网,这次线上直供交易会,终端操盘团队统筹运作,可以为小代理商洽谈争取定制化的返利模式,受到社会合作门店、卖场、旗舰店代理商的普遍欢迎。团队还加快对代理商的主推机型奖励,提升客户行为分析系统效率。团队树立3个月的追溯机制,按照终端串号匹配情况,对不活跃的扣回奖励。因这次直供交易会提供的手机都是抢手货,小代理商争分夺秒上网订货。一款赠送6个月好莱坞电影的“腾讯视频手机”很快被抢购一空。

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