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中兴“全球+”:跨越大半个地球去“爱”你

成都电信宽带网 | 发布时间:2016-12-09 | 浏览426 次 |


大概19年前,我从未想到,未来的一天我们的“星仔”可以在纽约时代广场对着大佬苹果挑衅地喊出“Hello,Big Apple”;更会以硬汉的姿态赞助纽约尼克斯、休斯顿火箭和金州勇士三支炙手可热的球队,出现在全球每一个家庭的荧幕。

我在CCTV上当着全国观众的面演示星星2号语音交互功能“我想请您吃牛排”,能迅即翻译成某种语言,被大洋彼岸的国际友人感知。

我想,《世界是平的》之所以流行,正是因为在技术发展和资本流动的双向推动下,构建了一个更有想象力的时间与空间,也对跨国企业的全球运作产生了深远的影响。我们耳熟能详的IBM、西门子的全球化之路,以及默多克的传媒帝国扩张,都是这种扁平结构社会模式的受益者。

作为中兴最早一批做市场的参与者,1996年我进入中兴,在中兴的一路成长也伴随着集团的全球化之路。1998年,我们在巴基斯坦取得9000多万美元的订单,这一历史性的攻破被视为中兴全球化的开端。

时隔17年的2015年,在央视新闻联播上,我们的骄傲第一次高调地公之于众:2014年海外发货量超过70%,全球1亿台的出货量,北美市场第四和位居全球专利第三……这些漂亮的成绩单,年复一年讲述着中兴十几年来一直执着的“全球化”情结;而在这个商业全球化并不高的空间里,我们的核心竞争力和优势,似乎并未受到国内市场足够多的熟悉和青睐。

开拓国际市场,共振民族品牌和手机产业,一直是中兴作为一家老牌国企最朴素的梦想,而中兴也并不缺乏“全球化”的底气。在十年海外市场的硝烟战争中,我们以“专利”武装“全球化”。迄今,在全球范围内提交超过53000项专利,拥有超过800项LTE关键专利,占全球行业总专利数的13%。

在“一带一路”成为各国全球化战略合作新热词,视“全球化”为基因的我们,也找到了属于“中兴模式”更为确切、新鲜的表示——“全球+”。

个人理解的“全球+”,是在新一轮经济全球化的大背景下,集团对全球化战略的重新思考、行动以及运作的优化。

“全球+”第一层的逻辑,是在“全球化”浪潮中,中兴树立的“全球化”企业形象。我们的海外发货占比70%,产品销往160个多个国家,在全球树立了18个研发中心,并在全球不同国家拥有生产工厂……如何管理这个巨大的全球化网络,定制全球化的战略,成为中兴在全球化过程中迫在眉睫解决的事情。

我们尝试的解决方案则是“全球+”的第二层逻辑:即在开放而灵活的全球化基础架构中,在全球各个市场进行差异化布局,对全球业务进行重新定位和整合,实现横向协作和整合,达到资源共享,统一协调。

我们注重高附加值领域的投入。主攻全球高帅富品牌云集的北美市场,2014占据美国手机市场前4名,在美国预付费手机市场的销量排名为第2名。借用北美市场对产品的严苛考验和“明星示范效应”,反哺中国和其他国际市场。

在中国,我们连续五年位列国际专利申请全球前三,实现了从“中国制造”到“中国智造”的跨越;在更适于做销售的新兴市场,比如智能机发展相对缓慢的印度、东南亚、拉丁美洲等,我们则主动积极布局,使得这些区域成为中兴拉升销量的重要引擎。

在土耳其,BladeVec 4G手机排名当地手机销量第1名;在澳洲,分别占据电讯预付费和后付费市场份额的第1和第3名。

在俄罗斯,有超过10,000家零售门店销售中兴智能手机。在中东和非洲,中兴智能设备销量年同比增长400%。在拉丁美洲,中兴主流智能设备销售额年同比增长580%。

2014年,我们在印度市场做到了LTE数据产品市场份额第一。这种“嚣张”令印度媒体Tech Samay感到非常不快,“(中兴)将向其他品牌施压,有望将其他厂商驱逐出当地市场”。

这些解读时常让我们感到委屈。

新一轮的全球化,抹平了一切疆界,中兴想要穿越大半个地球去“爱”别人,或许将成为更加令对手感到紧迫的一种现实。

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